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网上可以购彩吗 納爾科:疫情之下 水處理行業的危與機 浙江一货车起火

发布日期:2020年04月07日 21:08编辑:网上可以购彩吗

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【张国荣逝世17周年】

圍繞着降本增效π〇┊,包括達標排放☆?∟,未來客戶可能會更重視諮詢服務☆⌒□,找到精通水處理的專家去做全廠的調研☆,給出一些合理化建議□,甚至去改善現有的一些生產流程和操作規程△。呂洪濤說π◇♂,對客戶來說⌒∴↑,投入非常小⊙♂⊙,是在利用自己的人員、設備、系統的基礎上?π◇,通過優化管理規範、管理流程、操作流程來實現降本增效的目標▽∴↑。

客戶在細化企業管理∵,更關注如何通過一些技術手段實現真正的降本增效┊。因為自動化系統的應用?☆⊙,包括大數據♂?,會大大提升企業的效率〇,降低成本也顯而易見∟。

納爾科每年都會跟客戶做季度、半年或者一年的業務回顧◇,強調投入和產出情況△∟。「過去有些企業不在乎□☆□,但現在壓力之下∟,每一分錢都很寶貴〇,所以這時候我們再跟客戶談價值銷售∟?⊙,客戶的接受度會更高一些⊙∴?。」

呂洪濤說┊♀,目前輕工、食品飲料行業受衝擊非常明顯┊,但重工領域影響並不那麼明顯﹡π﹡。「因為我們服務的企業比如大型鋼廠♀π,是連續生產的過程⊙〇,不能關停⊿△,問題在於他們的產能下降﹡┊⊿,我們的服務也受限﹡。」

「目前市場的總體成熟度還不高∵﹡⊙,所以還有十分廣闊的市場我們可以去開發♂♂♂。我們可以通過贏得新客戶◇◇,來抵消疫情對我們的衝擊〇。這次疫情衝擊下客戶理念的轉變甚至會加速市場成熟度的提升◇。」

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雖然此前預計二季度依然會受到疫情的影響⌒,但是♂☆□,呂洪濤說♀,通過最近兩周去現場拜訪客戶△♂,更新客戶的生產狀況⌒⌒,「現在看起來情況相對來說比較樂觀一些﹡◇♀,市場需求還是有增長潛力☆。這是出乎我們意料的⊙∟⌒。」

疫情不僅考驗全球供應鏈、產業鏈的穩定性▽,也考驗企業的危機應對能力∵∟。也因此▽,各行業都在發生變化——行業的運營模式、管理方法包括採購習慣等♂﹡,正在動態調整中形成新的格局⌒↑。

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「成本跟投資要結合起來看△,有些成本支出其實是可以換來很好的經濟回報的⌒,那就不是成本而是投資了□。」

雖然一度被疫情打亂了節奏?☆,顯得被動∵。但納爾科很快調整了思路?♂△,試着從危機和變動中☆⌒π,尋找機會〇〇△。很多工業企業確實在發生變化◇,這些變化意味着新的需求◇。

「我們不僅幫客戶節約成本↑,還通過我們有效的手段┊,延長設備的使用壽命△π∟,或者說至少延長一個設備的檢修周期∟,保證設備在線的時間能夠比過去有兩倍甚至三倍的延長↑△◇,由此產生的直接經濟效益是非常可觀的∵。」

呂洪濤說?∟,這是不符合水處理的技術特性的↑△↑,因為不同的電廠、不同的水質、不同的負荷情況下⌒◇〇,用藥量、加藥點、加藥手段、自動化監測手段都不同π⊙﹡。如果沒有專業公司去調整∟⌒,水處理的效率會非常低∵,這也是為什麼過去很多電廠的凝汽器堵塞、腐蝕泄漏非常高↑♀,或者排放根本不達標↑⊙〇。

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尤其是一些大型鋼鐵企業♂⊿〇,當前的水系統管理處於不透明狀態♀〇,提出希望通過對鋼廠各系統水質、水量等數據的數字化顯示▽∵,來規範管理水系統♂┊,並在未來基於數據的分析來提升系統的表現∟,實現鍊鋼工藝中跟水相關的一些工藝決策的自動化﹡▽▽,然後把數據傳輸到控制室〇↑☆,實現集中控制☆⊿↑,一方面減少用工┊☆,增強安全性;另一方面使得效率能夠大幅提升☆↑☆。

一場突如其來的新冠肺炎疫情﹡π┊,對納爾科一季度業績帶來直接影響↑⊿┊,「過去兩個月☆△,很多工業客戶停產或減產△,所以一季度衝擊特別大♀▽,而且不可逆△∟。」藝康集團納爾科大中華區重工業部副總裁呂洪濤說♂。

「所以從全年來看↑〇,整體收益也是非常可觀的∟,內部我們把它叫做總運營成本下降(TCO)﹡↑∵。這是納爾科的核心價值之基♂▽。」在呂洪濤看來┊↑,價值銷售的理念一旦被更廣泛地認可和接受◇△,就可以有效改變客戶的招標模式☆↑☆,規避價格競爭♀♀⊿,更好地體現納爾科作為行業領頭羊的價值和作用∵↑∵。

「我們收到了非常多的客戶主動的業務諮詢需求☆?,問納爾科是不是能幫助做數字化⊙△。」呂洪濤說?,最近一個月以來⊙♂,客戶對於數字化的訴求變得非常迫切﹡↑□。

呂洪濤說▽,納爾科的解決方案是根據企業的實際需求♂┊,為其提供本地化水處理數字化解決方案∟∟□,包括水質、水量、水平衡、藥劑管理等系統∟,全方位顯示全廠各系統的水的結垢、微生物和腐蝕風險△♂,給出安全警示﹡〇〇,另外會通過對關鍵水質參數歷史趨勢的變化進行分析來為整個水系統的改進提供建議⊙△。

「部分合作其實去年開始啟動∴,但近期大家需求特別迫切⊙。而且在業務模式和價值取向上π▽♂,大家更容易達成共識∴↑。」

企業正在變化納爾科的歷史﹡☆,始自1928年⌒。在經過多年的發展后↑, 2011年⊿∵,納爾科與藝康合併□〇﹡,成為藝康集團旗下子品牌?。

2018年10月⌒⊙﹡,納爾科收購了一家北美知名的諮詢公司ChemStaff☆♂∵,工作人員都是在火電或者核電領域工作30年以上的資深專家〇⊿?。把技術+諮詢的模式引入中國⊙。

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已有項目無法正常推進△△,新項目招投標延遲∴,物流受阻運費增加☆,原材料價格上漲……與所有身處疫情中的行業和企業一樣♂⊙〇,納爾科不得不面對各種不利因素◇⌒π,並儘力化解影響♂⊙∟,確保企業健康、可持續地運營〇◇。

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價值銷售一直是納爾科秉持的理念和原則⊿,但在相對的粗放式發展中∟♂π,這一理念並不能得到最大程度的認同∴⌒。

疫情之下∵,全行業的變化〇,反映在納爾科越來越多的項目合作上┊。目前▽,納爾科正在與多家大型鋼鐵、電力、化工等企業洽談全廠冷卻水的自動化和數字化項目π?,水控中心的水質監控項目、廢水回用的項目、全廠水處理的長期自動化系統……

以火電廠為例﹡┊,其成本中70%來自於煤∵△,水大概佔到10%~15%∵,所以♂△,在煤電滿負荷運行的時候∟∴,水的節約與否並不關鍵⊙π。但現在☆┊﹡,水的成本已經成為企業的一個關鍵成本┊π☆,並且水管理的能力極大地影響了能耗及企業的運營成本⌒。

這樣全套的水處理解決方案對實現數字可視化和遠程運營管理都很有效⌒∟∴,受到鋼鐵企業的認可﹡♂☆,並正和納爾科一起制定系統運營的指標和項目實施細則∟☆。

通過納爾科的管理⌒,還可以實現熱交換器的「效率」提升♂,在客戶的工藝側帶來煤耗和電耗的降低♀。

作為水處理和工藝技術領域的全球領導者〇⊙┊,納爾科正在敏銳地覺察⊿♂♂,並努力把握其中的機會∟。

期待業務保持增長雖然難以評估疫情何時結束⊙↑□,對全球經濟會帶來怎樣的影響♂□,納爾科的應對之策還是着眼于潛在的市場需求∵△♂,以提供卓越的客戶價值取勝△。

比如⊙♂⊙,我國電力行業過往形成了一個固有的水管理模式?,對於水處理採購相對簡單:集團採購△∟,把要用到的化學品直接公布出來┊,按公斤計價♂▽,所有的廠家投標▽☆□,價低者得□▽。

納爾科工業事業群服務的B2B客戶非常廣泛▽,包括輕工、食品飲料、造紙、礦業、重工等⊿。僅在電力行業?♀,納爾科目前為全球22%的發電機組提供水處理服務▽♀⊙,北美的市場份額甚至高達56%左右⌒☆。

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而且π,即使用了一些強酸強鹼把腐蝕或結垢降下來⌒♂,後續還有這些強酸強鹼的排放處理問題∵♀,而且強酸強鹼對設備磨損非常大??☆,導致設備可能一年就得更換⊿♀⊿。但是如果用納爾科的做法∟,設備可以用三五年甚至10年π△。

「現在大家在這方面思考越來越多了△,也在主動做一些項目來提升↑□☆。我相信這會成為一個行業趨勢♂┊,一定會起到一種示範效應∴。」

第二個變化♂,是客戶對於諮詢服務的需求增強了﹡。

納爾科的解決方案是以自動化設備加上化學藥品▽⌒,以及專業人員的諮詢△,幫助客戶實現節能、減排、降本、增效四方面的工作〇♂。

第一個變化△,是企業更加接受價值銷售的理念了∴。

「你想一個凝汽器幾萬根管子多少錢♂﹡⌒?這還只是一小部分﹡。」呂洪濤說﹡?,真正科學的環保水處理理念是需要加強的∟⌒?,也希望這次疫情能引發大家更多思考?⌒∵。

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「這也是我們的核心競爭力之一⊿。」

江蘇某大型電力集團提出▽♂,希望基於數字化系統來實現管理的可視化∟。企業希望將整個江蘇大區所有電廠的水與換熱器系統統一管理◇,包括冷卻水、RO、鍋爐水、換熱器監控等♂。整個系統能夠持續提升生產過程的安全性﹡┊?,提升生產效率、降低水耗能耗⊿⌒﹡,以及節約關鍵設備的維修費用∴∴∟。

納爾科首先在該電力集團旗下的一個電廠進行五大系統的布置♀,通過納爾科的水知識分解電廠關注的管理指標♂♂↑,並實施管理指標的實時更新┊〇▽。未來在工廠區域內通過顯示大屏⌒,實時監控□,同時適配到企業相關人員的手機等移動終端﹡,形成遠程管理?□。企業還可以通過大區內不同電廠數據的對比與追蹤♂,進行廠級競賽〇□▽,提升各個工廠的運營水平▽。

危中有機∴π△,是納爾科近期在工業企業的服務中得到的切身體會♂▽。

呂洪濤說π⌒⊿,企業的管理模式、管理思路、採購習慣等正在發生變化∟⊙∴,但目前並未全面落實在行動上π◇π,所以♂,「我們要能夠敏銳地感覺到▽〇,並且去引導客戶⊿,加強他這方面的思考┊⊙π。如果彼此能產生共鳴┊,這對整個行業發展來說是有利的♂▽。」

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針對鋼廠連鑄工藝裏面的二冷水◇⌒⌒,納爾科新推出的Alloy和3D TRASAR Caster技術實現二冷水智能化和對連鑄機腐蝕的精確控制﹡。

對於一些大的生產型企業比如鋼廠、氧化鋁、煤炭化工、電力企業而言┊,水處理成本占企業總成本的份額比較小☆﹡〇,也因此∵,即使能因此節約幾百萬或上千萬元的成本⊿,在客戶的成本結構里也是微乎其微的∵▽◇。

數字化轉型需求大增第三個變化△,是企業對於數字化轉型的需求更加迫切了⌒∴。

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